小区营销推广方案

 　　家具行业受同质化、商场不规范、无序竞争等多要素的影响，传统的营销方法对促进出售的作用越来越小，更多的是赔本赚呼喊，更甭说产生久远的品牌影响力了。依据商场调查西联家具认为：若要完结出售成绩的继续发展，不能仅仅守在商场内凭命运等客户，我们要走出去，从被迫出售转向自动营销，从售货员晋级为出售人员。

　　剖析：出售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再仅仅直接到卖场选购，在购买之前他们会搜集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有挑选的断定购买方针。客户搜集信息的途径首要有媒体广告、口碑传达、宣扬单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师引荐、互联网等，信息来历的多向性，一起构成客户的多向分流。

　　为了让客户能够较会集的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的日子中去——小区才是出售的终究瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识构成之前，就把我们的品牌植入客户的脑际，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首要考虑的方针，较会集的产品形象会淡化其它竞品在客户心中的位置。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传达。

　　归纳上述状况，本计划就是以社区为单位的宣扬推行活动。首要以XX店做为试点，依据试行状况为以后其它区域拟定推行的规范，可将此计划一起分发给其它区域的经销商，依据当地的营销环境对本计划进行调整，条件成熟的，活动可一起进行。

　　计划方针：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区……

　　计划主题：面临终端客户的宣扬推行、安排团购。

　　活动预备：

　　树立专职小区推行小团队（每队二到三人,视状况而定），进行小区普查，了解日子区居民平均收入及文化素质、消费能力等，搜集信息，信息的来历还包含：商铺，导购人员要记载相关信息并返馈到商铺司理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的首要来历。

　　接下来归纳各方信息，分类并树立档案、制造楼盘分布图，得到方针小区的首要户型结构尺度图，评价推行价值及进行方法。如：挑选有代表性的户型配以我公司产品做出作用图，并以展架方法展现；若有老客户可拍下实景相片，做成相册直接展现等。

　　收拾卖场内的客户信息，断定方针区域客户，电话告诉活动时刻、地址，约请参与并告之有礼品发放，不能来的客户可邮递我公司最新的产品资讯。

　　需求预备物品：产品宣扬单页、X展架、气球、广告礼品、记载簿、太阳伞、、帐子、桌椅、接送车辆……

　　具体操作：

　　在新楼盘交楼之前同物业进行交流，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。当然也能够针对具体状况赠送其它礼品，总归要使参观楼盘或购房的客人一起能接收到我们的产品信息。

　　已入住的社区可同物管联络相关活动事宜，另同报纸投报处洽谈夹报投进方法及费用；

　　活动信息发布首要在：小区进口、楼梯口、工作地址门口、公告栏帖告诉，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣扬。

　　地址：租借门面或在社区日子广场设立宣扬点或租借长时刻广告位；

　　联合区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推行，或与其它同行业、不同风格品牌联合推行。

　　宣扬方法：

　　小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞、小区外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区首要出进口挂条幅、贴海报，在已运用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。

　　公益广告是物业更容易接受的一种两边互利的推行方法，如：资助制造小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，资助制造小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志（这部分依据预算挑选运用）；

　　双休日期间，由推行小组租借场所，发放材料、宣扬优惠信息、图片展现等。预备好接送车辆。活动期间推行人员要愈加自动，向路人散发单张、入户访问、发放小礼品，并引导其至展现地址了解更多概况。视人手可多选几个点一起进行。

　　安排团购：

　　拟定针对该小区的团购优惠计划，让业主得到真实的实惠，这样更易构成口碑传达，扩展品牌影响。

　　完善效劳许诺。将业主最忧虑的送货、退货、换货、质量确保等方面的许诺构成书面文字，解除业主的后顾之忧。

　　赠送的材料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被作为废物丢掉。材料有：团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时刻安排表、业务员的手刺等。

　　别的，充分利用网络进行宣扬及安排团购，团购活动不能太突然也不能太频频，必定要做足衬托，如提早一个月在当地的信息网络渠道、房产家居渠道、装修材料渠道、或小区网站的BBS、QQ群等做继续的宣扬，宣扬的内容能够介绍产品的特征如质量、做工、款式、风格……等，让大家渐渐了解便可安排团购了，团购的价格可由专卖店经销商自己定。宣扬方面可由公司的网络推行部门合帮忙完结，由于网络无边界。

　　老客户是任何一个商场的无形资产，开发一个新客户的成本是维护一个老客户两倍以上，所以要发掘老客户的价值。培养老客户成为我们的责任推行员进行口碑传达，为鼓励他们的宣扬热心，要以给予必定的奖赏，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼品，也可在再次消费时给予扣头。

　　我们还能够将以往成交的顾客家居拍成相片，做成一个专门的相册，做为形象工程向潜在顾客展现，能起到较好的的作用。没有成交的小区以实践户型的作用图向客人描绘夸姣、舒适的家居环境，相同能起到的作用。

　　公司向经销商供给专业制造的广告宣扬片、生产流程、参与展会的录像或图片，在做活动时展出或播映，这些显示公司实力的材料可大大添加客户对产品的信心。

　　记载一切来咨询的客户信息，告诉他们，此次活动仅仅部分产品做活动，在下周或某个时刻在某商场将进行大型的促销活动，届时告诉他们参与，有更多的优惠和礼品发放。

　　能将客户请来展厅我们的活动应该说已获得了成功，这些客户根本都是有意向了，若是未能成交，也会在客户中构成口碑，我们也能知道原因并及时调整战略。对这些客户我们要开宗明义，不用咒圈子了，赶快了解客户的家装风格、面积尺度等，引荐适用客户的产品供挑选。

　　别的：一般经销商没有这么多的人手，可暂时延聘在校学生或亲属老友等，经过培训后将较灵敏的固定下来。让厂家供给相关学习材料多看看，在实践中不断提高。